Сколько стоит продвижение сайта?

Как бы нам ни хотелось верить в существование инопланетян и бесплатное продвижение сайта, вы скорее отправитесь в кругосветное путешествие по галактике с гуманоидами на летающей тарелке, чем получите ощутимые результаты за «просто так». Рождается логичный вопрос, какой должен быть бюджет, чтобы хоть как-то продвинуться и получить измеримые результаты.

Кошелек или жизнь сайта? Сколько стоит поисковая оптимизация?

Давайте представим, что рынок продвижения аналогичен обычному рынку. На каких-то «прилавках» цены ниже, но товар с «гнильцой», где-то необоснованно дорого. Нужно обойти «базар» несколько раз, чтобы найти золотую середину. Поисковая оптимизация – востребованный продукт. Ее предлагают частные специалисты (фрилансеры), агентства, штатные сотрудники в крупных компаниях. Может показаться, что выявить политику цен очень легко, но раскрутка сайтов может стоить совсем «копейки», а может вогнать в долговую яму.

Как это возможно? Итоговый ценник состоит из нескольких «ингредиентов»:

• Время и трудозатраты.
• Опыт и знания.
• Наличие успешных кейсов.
• Сложность поставленной задачи и ее эксклюзивность.
• Объем работ.
• Дополнительные расходы на внедрение технологий (сервисы, софт и прочее).
• Хозяйственные траты (уплата налогов, аренда офисного помещения и так далее).

Здесь фраза «индивидуальный подход в ценообразовании» используется не для красного словца. В этом деле не может быть универсальных цифр.

Какие работы могут быть включены в SEO-продвижение?

Итоговая стоимость, конечно, зависит от всех факторов, перечисленных выше, но главное – это перечень работ. Он определяет масштабы и размер бюджета:

• В первую очередь то, что «доктор прописал», – SEO и технический аудит.
• Формирование семантического ядра, на базе которого составляется карта соответствия запросов к набору продвигаемых страниц.
• Разработка персональной стратегии поискового продвижения.
• Осуществление общего пула работ.

В зависимости от индивидуальных особенностей проекта решаются задачи по продвижению сайта: приведение кода в порядок, генерация контента (написание текстов, изображения), проработка соцсигналов и так далее.

Можно выделить несколько базовых блоков мероприятий, которые помогают ресурсу улучшать свои позиции в поисковой выдаче:

1. Техническая составляющая (заполнение карты сайта, файла robots, настройка страниц с ошибкой 404, устранение дублей и битых ссылок, оптимизация изображений).
2. Работа над удобством использования (то самое юзабилити) – она нацелена на ускорение работы ресурса, грамотную верстку. Все силы бросаются, чтобы на любом устройстве страницы сайта выглядели читабельно и красиво.
3. Контентный блок. Сюда можно включить сбор корректного семантического ядра, написание метатегов, генерация текстов с ключевыми словами из семантического ядра, подбор релевантных изображений.
4. Работа со ссылками – наращивание ссылочной массы и получение качественных ссылок с уважаемых внешних сайтов.
5. CTR в поисковой выдаче (специалисты по раскрутке сайтов внедряют разметку, загружают согласованный фавикон, настраивают пул быстрых ссылок, регистрируют сайт в поисковых сервисах для облегчения продвижения).
6. Развитие и/или закупка социальных сигналов.

Выбранный тариф у специалиста или агентства определяет объем работ.

Почему фрилансеры обходятся дешевле?

Обычно у фрилансеров ценники ниже, и для этого есть несколько объективных причин:

• Фрилансер может быть замечательным специалистом, но он все-таки не маг, не волшебник, не Цезарь, поэтому «тягаться» с агентством по количеству решаемых задач он закономерно не может. Умений все-таки будет меньше.
• Низкий ценник провоцирует специалиста брать одновременно в работу несколько проектов. Он ведет их параллельно, поэтому не факт, что услуга всем будет оказана на уровне.
• Нередко выбранный фрилансер передает часть задач на аутсорс, так как см. пункт 1. Тут тоже нельзя предугадать, насколько качественным будет результат.
• Проблема дополнительных платежей. Частные специалисты (особенно если не был составлен официальный договор, регламентирующий отношения) просят доплату за все доработки и дополнительные мероприятия.

Нужно уточнить, что есть много высококвалифицированных частных специалистов-фрилансеров, которые гарантируют превосходный результат, но на их поиск нужно потратить много времени, изучить кейсы, портфолио, отзывы клиентов, так как рисков все-таки больше, чем при сотрудничестве с агентствами.

Специалисты, работающие над SEO

Продвижение сайта – задача комплексная. В ней много ответвлений, поэтому мы и говорим о сложности выполнения всех подзадач одним человеком. Обычный штат специалистов:

• Оптимизатор. Этот человек отвечает за проведение аудита, формирование перечня ТЗ для программистов, копирайтеров, web-мастеров, а также контролирует на всех этапах корректность и качество выполнения поставленных задач. Можно назвать его супервайзером.
• Web-мастер – этот специалист публикует на сайте контент и исправляет ошибки в верстке страниц.
• Копирайтеры генерируют текстовый контент (или редактируют уже имеющийся).
• Аккаунт-менеджеры. В их зоне ответственности – ответы на вопросы, контроль исполнения задач, поддержка клиентов.
• Аналитики – они изучают спрос со стороны пользователей, который можно выразить в показателях частотности запросов.
• Нередко в этот список добавляются бухгалтеры, которые выставляют счета и руководят документооборотом.

Конечно, труд каждого из этих людей должен быть оплачен, и стоимость их услуг будет влиять на то, какой будет цена продвижения сайта.

Дополнительные траты, которые нужно учитывать

Всегда по ходу дела появляются дополнительные траты, которые обычно заранее «закладываются» в бюджет. Все используемые сервисы, инновационные технологии продвижения сайтов требуют финансовых вливаний:

• Покупка легального (и качественного) софта.
• Проведение работ сверх обозначенного тарифа (внеурочные).
• SMM – ведение социальных сетей и мероприятия, направленные на поддержание в них активности.
• Оплата размещения ссылок и так далее.

Это не основные статьи расходов, но никак не получается на 100% избежать их, как показывает наш практический опыт. Чем больше осуществляется работ, тем больше прилагается усилий с разных сторон, тем выше будут в итоге позиции сайтов в поисковых системах. Это влияет на трафик, конверсию, прибыль. Нужно понять простое правило:

Хотите быстрый результат? Для этого нужен большой пул работ. Большой пул работ предполагает труд целой команды специалистов. Для этого требуется соответствующий бюджет.

Это аксиома, и исключения – даже не подтверждение правила, а, скорее, чудо. Тем не менее, есть минимальные пороги, которые обычно устанавливаются как агентствами, так и частными специалистами, фрилансерами. Вы в качестве клиента можете в них вписаться (или нет).

Как формируется цена: ТОП методов

Можно встретить разные схемы оплаты, в том числе за лиды, за решение конкретных задач, но самые распространенные вариации:

1. Фиксированная плата за обозначенный период (как правило, месяц).
2. Почасовая оплата.
3. Разовая.

У каждого направления свои особенности, плюсы и минусы.

• Фиксированная оплата

Подойдет вам, если:

1. У вас строгое планирование времени и расходов.
2. Если вы – владелец малого бизнеса, и у вас ограниченные инструменты для привлечения трафика.
3. Вам нужно поддержать уже имеющийся результат.

Огромный плюс в том, что можно планировать затраты наперед, чтобы высчитывать возврат инвестиций.

• Оплата по часам

Оптимальное решение для крупного проекта, так как заказчик видит, какая работа проделана, какой для этого понадобился срок, какова стоимость конкретных действий. Отсюда выведем плюсы:

1. Бюджет распределяется четко и понятно.
2. Можно планировать график работ.
3. Прозрачная система подсчетов.

Будьте осторожны, так как при малейшей ошибке можно превысить запланированный бюджет.

• Разовая оплата за проект

Эта разновидность хороша при проведении аудита, оказании консалтинговых услуг либо решении какой-то одной задачи. Вы заранее четко понимаете, на что будет делаться упор и какое время это займет.

Дайте, пожалуйста, гарантию

Живя в активно развивающемся обществе, мы привыкли, что почти всегда мы так или иначе получаем гарантию. Если товар будет ненадлежащего качества, если что-то работает не так, как было обещано, мы имеем право, опираясь на действующее законодательство, потребовать обмена или возврата средств. В продвижении сайта такая догма работает несколько иначе. Эта отрасль выделяется тем, что в ней, как правило, гарантии отсутствуют. Ведь сложно точно (и вообще хоть как-то) спрогнозировать, будет ли получен требуемый результат.

Дело в том, что на итоги влияет слишком много факторов извне, например, алгоритмы поисковых систем, которые меняются со скоростью света. Если вы вдруг столкнулись со специалистом или агентством, которые дают 200% гарантии того, что ваш сайт займет 1 место в выдаче по запросу «купить платье», стоит бежать от этих «мастеров» дальше, чем видите.  Они или не являются специалистами в своей нише, или обманывают вас сознательно (даже не знаем, что в этом случае хуже).

SEO – это всегда целая «коллекция» мероприятий, задач. Решение лежит в плоскости анализа конкурентов и четкого понимания работы поисковых роботов, а они никогда не рассказывают своих секретов, поэтому почти невозможно точно спрогнозировать, какие именно действия (или их отсутствие) поможет попасть прямиком в ТОП. Только с практическим постоянно нарабатываемым опытом будет приходить понимание того, как работают те или другие инструменты, а это, в свою очередь, помогает экономить бюджет и время клиентов.

Средние ценники на SEO: какие они?

Если вы хотите запланировать бюджет и иметь хотя бы примерное понимание, сколько денег нужно приготовить, давайте попробуем сориентироваться в этом. Конечная сумма будет зависеть от массы факторов (даже прожиточного минимума в отдельно взятом регионе). Многие компании  предлагают разные пакеты оказания услуг, где:

1. В самых дешевых, например, вы получаете минимальную поддержку.
2. Дорогие тарифы подразумевают оказание услуг «под ключ».

В остальном выделим несколько уровней на рынке SEO-продвижения, чтобы вы поняли для себя, какой их них подойдет.

• Можно подешевле?

Конечно, можно! Варианты «эконом» часто предлагают фрилансеры, которые работают в режиме многозадачности, и молодые агентства, делающие первые шаги на этой ниве:

• Цена начинается от 120-130 $.
• Средний чек – в пределах 230–250 $.

Здесь главный риск в том, что над продвижением сайта будут работать в 90% случаев неопытные специалисты, которые только «набивают шишки» и учатся. Готовы ли вы стать «подопытным кроликом» – другой вопрос.

• Золотая середина!

Если вы готовы только на хорошее качество и стабильный результат, немного повысьте бюджет. У компаний, которые предлагают услуги в среднем ценовом сегменте, много плюсов, но главный недочет – плохая коммуникация с клиентами, так как хорошая служба поддержки также должна быть заложена в бюджет:

• Стоимость стартует с отметки в 180-200 $.
• Средний чек будет выше, чем в предыдущем случае, – 300-400 $.

Это более безопасный вариант, в котором вы работаете уже не с новичками.

• Если вы предпочитаете LUX

Если вы привыкли к премиальному сервису, это ваш вариант. Он будет таким, а все процессы отточены до совершенства. Все специалисты в штате четко осознают зону ответственности – это профессионалы, знающие себе цену, поэтому их работа всегда достойно оплачивается (из вашего кармана, естественно):

• Минимальная цена в этом сегменте – не менее 350 $ по минимальному тарифу.
• Средний чек за заказ – не менее 600-700 $.

Зато вы точно будете знать, что к вашим задачам относятся со всей ответственностью и внимательностью (что, впрочем, не отменяет того факта, что результаты будут не такими, как вы ожидали, учитывая бюджет).

Стоит ли брать отдельного сотрудника в штат компании?

Если хотите, чтобы оптимизация была не разовой и не проводилась от случая к случаю, может возникнуть мысль – взять штатного специалиста «на зарплату». У этого решения есть свои преимущества, но и минусы имеются.

Плюсы	Минусы
Специалист всегда на рабочем месте, он находится рядом, поэтому вы точно знаете, что он быстро отреагирует на все запросы и сможет исправить ситуацию. Это позволяет работать нон стоп над проектом и его продвижением в интернете.	Вы все-таки заменяете целую команду одним человеком, возлагая на него тяжелый груз ответственности.
Штатный специалист всегда будет уделять больше пристального внимания вашему сайту, даже в сравнении с самыми премиальными тарифами крутого агентства.	Даже самый талантливый человек не может конкурировать с полноценной командой.
При должной мотивации и хорошей заработной плате вы получаете активного и целеустремленного сотрудника, добросовестно выполняющего все возложенные на него обязанности.

Нивелировать минусы можно, если подключить других специалистов, которые смогут прикрыть «слабые стороны» оптимизатора, зачисленного в штат. Если он будет выполнять только те задачи, в которых разбирается на 100%, то это грамотный ход, и в нем лишь плюсы.

Подводя итоги: дорого или дешево?

Если вы были внимательными, то уже можете сделать выводы: экономия должна быть не только экономной, но еще и разумной. Если попытаться экономить на всем, бизнес может потерпеть ущерб. По сути, неважно, работаете вы с командой или с фрилансером. Главное, чтобы у специалистов, у которых вы будете заказывать продвижение проекта, был в руках:

• опыт;
• превосходное знание своего дела;
• все необходимые эффективные инструменты;
• готовность нести ответственность за свою деятельность.

Если вы можете потратить несколько месяцев на то, чтобы попробовать самые дешевые услуги и «рискнуть», это ваше право. Риск – дело очень благородное, но помните, что сайт с плохими позициями может больше никогда не вернуться в строй. При плохом продвижении сайта есть все шансы, что ваш ресурс будет проще уничтожить и создать новый, чем пытаться воскресить.