Что такое аутрич?

Аутрич – популярное направление в маркетинге. Это личное общение с владельцами сайтов для размещения  статей, упоминаний о бренде, рекламы. Outreach используют, чтобы получить обратные ссылки на сайт, увеличить количество переходов с трастовых ресурсов и популяризировать бренд.

Зачем нужен аутрич для сайта?

Для получения качественных обратных ссылок. В поисковой системе Google ссылки – важный фактор ранжирования. Поэтому наращивание ссылочной массы обязательно для продвижения. После запуска Spam Links Update особенно важно соблюдение рекомендаций Google относительно обмена ссылками. Если кратко: использовать биржи ссылок не рекомендуется, нужно тщательно подходить как к выбору донора, так и к написанию статей. На выходе получаем полезный для пользователя материал на релевантном и трастовом ресурсе со ссылкой на свой сайт.

Сколько стоит аутрич?

По-разному. В Рунете цена аутрича – от 20 до 200$.

Размещение статей через личную переписку – процесс дорогой. На биржах получить ссылку можно гораздо дешевле, однако качество намного ниже. Сайты, предлагающие размещение на биржах, из-за большого количества исходящих, часто нерелевантных ссылок быстро заспамливаются. И ссылка с такого донора принесет больше вреда, чем пользы.

Процесс работы с аутричем

Для размещения ссылок с помощью аутрича необходимо:

• собрать базу сайтов-доноров;
• провести анализ их качества;
• составить шаблон письма для аутрича;
• связаться с ЛПР (лицом, принимающим решения) и уточнить особенности размещения;
• подготовить контент;
• после публикации проверить статью;
• отследить результаты.

Как искать сайты для размещения ссылок

Для поиска сайтов-доноров рекомендую выгрузить бэклинки конкурентов, уже находящихся в ТОП-10. Удобнее всего это сделать с помощью инструмента Ahrefs. Выбираем вкладку «Сайт Эксплорер» → «Бэклинки». Полученный список можно фильтровать по нужным вам параметрам и экспортировать.

Из собранных сайтов формируем список. С помощью инструментов Ahrefs и Serpstat получаем информацию для принятия решения о качестве сайта-донора. На что обратить внимание:

• Domain Rank показывает ссылочную популярность ресурса. Советуем размещать ссылки на площадках с DR более 30.
• Трафик показывает, интересен ли сайт своей целевой аудитории.
• Входящих ссылок на сайт должно быть больше, чем исходящих. Иначе поисковая система может расценить ссылку как спамную. Большое количество исходящих линков чаще всего у сайтов, которые занимаются продажей ссылок через биржи (Rotapost, Miralinks, Sape). Таких доноров не используем при аутриче.
• Тематика. Важно, чтобы страница, на которой планируете поставить ссылку, была релевантна, а сайт-донор – тематическим или околотематическим. В этом случае аудитория площадки будет совпадать с вашей целевой аудиторией.
• Регион сайта-донора.
• Внешний вид – всегда смотрю страницы, которые уже есть на сайте: как оформлены, есть ли ошибки, активно ли комментируют статью.

Вот как выглядит итоговая таблица сайтов-доноров для размещения.

Еще один метод аутрича – размещение не статей, а ссылок в уже опубликованном материале. В таком случае выполняем поиск тематический статьи в ТОПе. Далее связываемся с веб-мастером сайта, чтобы уточнить возможность и стоимость размещения ссылки с определенным анкором. Обычно такое размещение дороже, но и результат от него быстрее.

Шаблон письма для аутрича

Письмо – это важный момент в аутриче, ведь на некорректный запрос не будут отвечать. Чем понятнее текст, тем выше шансы получить быстрый ответ.

Ниже привожу шаблон письма для аутрич-размещения, которое рассылаю. В зависимости от тематики сайта немного изменяю текст – чуть строже или дружелюбнее, главное – не переходить границы. Это все-таки деловая переписка.

Рассылка писем и переговоры с владельцами сайтов

Итак, база подходящих адресов собрана, шаблон письма составлен. Можно переходить к рассылке писем. На многих сайтах указаны email-адреса или есть форма обратной связи.

Если же ни того, ни  другого нет, выяснить контактную информацию можно в Linkedin или Facebook.

Письма разосланы, теперь ждем ответ. Важный момент: если вам не ответили на сообщение, не бойтесь написать еще раз. Иногда на сайте указано несколько email-адресов, и нужно отправить письмо на другой ящик. ЛПР может быть в отпуске, произошел сбой почты и много других факторов. У меня был случай, когда ответ получила только на третье сообщение, потому что ребенок игрался телефоном контактного лица и случайно помечал предыдущие сообщения прочитанными 🙂

Итак, что важно уточнить до написания ТЗ на текст:

• количество символов в статье;
• нужно/можно ли использовать картинки;
• сколько ссылок допустимо в материале;
• рекомендуемые темы;
• условия размещения: стоимость, бартер, сроки оплаты и публикации.

Часто веб-мастера ставят в статью дополнительные ссылки, поэтому лучше уточнить это еще “на берегу”.

Создание контента и проверка размещения

Условия размещения получены, теперь формируем ТЗ для написания текста. Готовую статью отправляем контактному лицу на согласование.

Когда материал опубликован, важно проверить, как выглядит публикация – ничего ли не сместилось, все ли оформлено по договоренности, соответствуют ли ссылки, анкоры.

Вот так выглядит итоговая таблица по услуге аутрич.

Важным моментом является периодическая проверка уже размещенных статей, ведь веб-мастер может удалить или изменить ссылку по своему усмотрению.

Заключение

Размещение ссылок с помощью аутрича – трудозатратное и дорогое продвижение, но оно позволяет получить качественные линки с трастовых ресурсов, что позитивно отражается как на продвижении сайта, так и на имидже бренда в целом.