CR – это коэффициент конверсии (на английском термин звучит как conversion rate). Он рассчитывается по простейшей формуле: CR = число…
Скоринг лидов – это оценка потенциальных клиентов на готовность к заключению контракта. Большинство маркетологов преследуют одну главную цель – привлечь…
Разумеется, нет “плохих проектов”, есть подходящие или неподходящие. Тем не менее существуют общие критерии, помогающие маркетинговым агентствам расслышать “первые звоночки”,…
Сердце любой компании независимо от сферы деятельности – это отдел продаж, своеобразный аккумулятор прибыли. А потому менеджер по продажам –…
Часто ли вы думаете как клиент? Если нет, тогда присаживайтесь поудобнее, если да, тоже выделите 5 минут – возможно, узнаете…
Еще несколько лет назад я громче всех кричала, что должность «аккаунт-менеджер» – для малолеток, которые только окончили университет и им…
Оценка работы менеджера позволяет определить его результативность, выявить сильные и слабые качества, а также узнать, справляется ли он со своими…