Сбор семантики (ключевых слов) – первый шаг в создании контекстной рекламы. Это довольно рутинное и примитивное дело, однако иногда оно растягивается на несколько месяцев. Чтобы не тратить столько времени, необходимо правильно подбирать базисы – маски ключевых слов. Это некий общий запрос, с помощью которого формируются остальные КС. Рассмотрим, как облегчить задачу и чем пользоваться в процессе.
Где собирать семантическое ядро?
Есть два варианта – инструменты поисковиков и специальное программное обеспечение.
Сервисы поисковых систем
Яндекс Wordstat
На мой взгляд, лучший сервис для сбора семантики. У него один недостаток: нельзя собирать ключи по Украине после запрета Яндекса в стране.
Чтобы начать использовать Yandex Wordstat, достаточно перейти по ссылке , войти в свой аккаунт, выбрать планируемый регион показов и ввести ключ-маску.
Статистика по введенному запросу выдается сразу. После этого достаточно добавить ключи в список фраз. Для этого в браузере должно быть расширение Yandex Wordstat Assistant. С его помощью вы сможете копировать ключевые запросы из Yandex Wordstat и переносить в свой файл Excel. Также справа есть список похожих запросов, в котором можно найти подходящие.
Google Ads
Как показывает практика, этот сервис проигрывает предыдущему. Его рекомендую использовать при создании рекламы только для Украины.
Перейдите в планировщик ключевых слов Google, предварительно зарегистрировав аккаунт Google Ads. После входа в него нажмите на иконку «Инструменты» и выберите «Планировщик ключевых слов» → «Найдите новые ключевые слова». Далее через запятую или просто по одному вводите ключи-маски.
После нажатия кнопки «Начать» система выдаст вам список ключей по тому региону, в котором вы находитесь. Чтобы изменить его, кликните на «Местоположение» и выберите необходимое.
После этого вы можете скачать список ключевых фраз в файле Excel, чтобы далее работать с ними офлайн.
Специальный софт
Лидер среди ПО – Key Collector. Да, он платный, но стоит смешных денег и экономит огромное количество времени, помогая собрать ключи и минус-слова намного быстрее, чем вручную. Его плюсы:
- позволяет собирать статистику с Яндекса и Google;
- есть возможность сразу рассортировать ключи по группам в зависимости от маски;
- можно легко собрать и после выгрузить в Excel список минус-слов.
Способы сбора семантического ядра
С инструментами разобрались, теперь рассмотрим, какие методы применяются.
Идеальный (невозможный)
Пример. У вас есть клиент, который занимается продажей и монтажом ванн в Москве и области. По логике, вы должны написать в Яндекс Wordstat запрос «ванна» и собрать всю семантику, которую выдаст система вместе с поисковыми подсказками. Это очень много ключей. Поэтому доступен просмотр только первых 40 страниц, каждая из которых показывает по 50 запросов.
Чтобы отделить необходимые запросы от мусора, сформировать список ключей и минус-слов, даже с помощью Key Collector понадобится очень много времени.
Достоинства подхода: вы получите 100% охват аудитории. У вас будет самое широкое семантическое ядро, «горячие» ключи и хороший список минус-слов.
Недостатки: ни один клиент не захочет ждать запуска контекстной рекламы несколько месяцев. Чем больше ключевых слов, тем большим должен быть бюджет кампании. Даже с правильно собранной семантикой многие ключи будут просто «сливать» бюджет, не принося конверсий.
Механический метод
Основан на принципе добавления тематических слов к базису. Например, «ванна» плюс «купить», «цена», «заказать», «установка», «монтаж».
Достоинства: значительно уменьшается количество запросов, что помогает сократить время на структурирование и отсеивание минус-слов.
Недостатки: снижается охват. Вы точно используете не все ключи, которые могут привести к конверсиям. Сейчас такая методика приводит к «перегреву» сегментов, что влечет за собой большие ставки на аукционах. Соответственно, чем дальше, тем хуже работает способ.
Но если эти методы неэффективны, как же тогда собирать семантику? Тут поможет следующий подход.
Базисный метод
Если вы продаете любые ванны, то базис – «ванна». Если же занимаетесь только чугунными или эмалированными ваннами, базисами будут «чугунная ванна» и «эмалированная ванна» соответственно.
Когда запросов много, а кампании уже необходимо запустить, лучше взять за базисы «купить чугунную ванну» или «эмалированные ванны цена». Уже после старта никто не мешает собирать семантику дальше и добавлять группы в работающую кампанию.
При выборе ключей-масок надо четко представлять задачу будущей рекламной кампании:
- «Утопить» конкурентов. Тогда следует брать огромный массив запросов с базисом «ванна». Но тут надо понимать, что для сбора и группировки такого объема ключевых слов потребуется целая команда специалистов и очень много времени. Зато в итоге у вас будет лучшая кампания.
- Простая, но конверсионная РК. Здесь выбирайте более узкий массив запросов, например, «чугунная ванна». Это сократит количество запросов в 30 раз, но останутся только те ключи, которые соответствуют вашей тематике. Позже вы спокойно сможете расширить семантическое ядро.
При работе с данным методом следует помнить, что очень важно подбирать правильные ключи-маски, которые описывают конкретно ваш товар или услугу.
Как правильно выбирать базисные запросы
- Синонимы и близкие по значению слова
Подумайте над самыми вероятными названиями товара, который будете рекламировать, а еще лучше – спросите у клиента, он свою нишу должен знать досконально. После просто подберите соответствующие синонимы и составьте ключи-маски.
Например, для сайта, продающего спортивные покрытия, базисы будут следующими:
| спортивные покрытия | 2285 |
| спортивный линолеум | 525 |
| спортивный пол | 1096 |
| спортзал пол | 643 |
| покрытие спортзал | 889 |
| зал покрытие | 1119 |
| спорт покрытие | 171 |
| спорт линолеум | 10 |
Цифры – это данные частотности из Яндекс Wordstat в МСК и области. Следует помнить: чем больше масок, тем шире охват аудитории.
- Не забываем о конкурентах
Зайдите к ним на сайты, изучите предложения, просмотрите артикулы.
Вероятно, некоторые можно использовать в качестве подходящего базиса. Чем больше конкурентов вы проанализируете, тем больше соберете ключей-масок и, соответственно, расширите охват рекламной кампании.
- Сервисы поисковых систем
Никогда не стесняйтесь искать вдохновение или новые идеи в сервисах Яндекс и Google. Например, очень часто Яндекс Wordstat в «Похожих запросах» предлагает дельные варианты.
Также полезен блок «Искали вместе» в поисковой выдаче Google и Яндекс.
Расширять охват можно почти до бесконечности, но помните: слишком много ключей – это не всегда хорошо. Рекламный бюджет не резиновый, и только малая часть клиентов может позволить себе покрыть все ядро кампании.
Сбор минус-слов
Проще всего – закинуть запросы в Key Collector и уже там разбить их по словам, сформировать список минус-фраз. Но так как сервис платный и не у всех к нему может быть доступ, разберемся с ключами в Excel.
Вначале отделяем нужные КС от мусора. При этом неподходящие запрашиваемые ключи не удаляем, а вырезаем и переносим на отдельный лист в файле Excel. Таким образом, на одном листе останутся необходимые КС, а на другом – мусор, из которого сформируем список минус-слов.
После этого выделяем весь список неподходящих запросов и вставляем его в поле очень хорошего бесплатного инструмента – считалки слов.
Ваша задача – скопировать образовавшийся список и перенести его в Excel, после чего перебрать слова методом двух пальцев.
В чем суть способа? Вы просматриваете оставшиеся данные, в соседнем столбце возле подходящих ключей ставите 1, а возле мусора – 2.
После отфильтруйте столбец по возрастанию и удалите все слова, которым присвоена цифра 1. Таким образом, на листе останется список с минус-словами.
Если вы все сделали правильно, то у вас получился большой файл Excel со множеством вкладок с КС и списком минус-слов.
Что в итоге?
Таким образом, вы собрали семантическое ядро для использования при создании рекламных кампаний, а также обширный список минус-слов, который поможет в будущем избежать нецелевых переходов по объявлениям. После этого приступайте к группировке ключей и написанию текстов для рекламы.
Всегда четко осознавайте цель, которую преследует рекламная кампания. Если хотите, чтобы она приносила конверсии и не растрачивала бюджет, смело «режьте» семантику. Если же стремитесь устроить «геноцид» конкурентам, приготовьтесь к большим тратам и длительному времени настройки кампании.
