Автор Наталья СаранчаНа чтение 5 мин.Просмотров 515Опубликовано
Любая настройка рекламы начинается со сбора и проработки семантического ядра. Но что делать, если вся семантика собрана, но трафик из поисковых кампаний кажется недостаточным? В этом случае можно запустить рекламу на бренды конкурентов. В наше время нет таких ниш, в которых не встречаются конкуренты, поэтому это будет несложно сделать.
Такая рекламная кампания позволит получить часть посетителей ваших соперников, которые при правильной попытке сконвертировать их совершат покупку у вас на сайте.
Пример рекламы “Фокстрота” по запросу “Эльдорадо”
При идеальном сценарии это будет выглядеть так:
Пользователь вводит бренд вашего конкурента в поиске Яндекса и Google. Например, хочет выбрать технику из каталога, поискать аналоги или вернуться к прерванному заказу.
Совершает клик по вашему объявлению, так как многие даже не обращают внимания на результаты выдачи и не задумываются, что система может выдать не тот сайт. Или же ваше уникальное торговое предложение показалось пользователю более выгодным, чем увиденное раньше у вашего конкурента.
Видит, что у вас цены более демократичные или бесплатная доставка, и понимает, что приобрести товар у вас будет выгоднее.
Итог: потенциальный клиент совершает конверсию на вашем сайте.
Это я описала идеальное развитие событий. К сожалению, в реальности все не так радужно, и перед настройкой следует учесть все подводные камни.
Пользователь никогда не заинтересуется вашим сайтом, если:
Обнаружит, что вы предлагаете совсем другие товары/цены/непохожие продукты и т. д. Человек не купит Ладу, если ищет Мерседес.
Пользователь очень лоялен к бренду, на который вы ведете рекламу. Он покупает его долгие годы, имеет свои бонусы лояльности, доволен сервисом. Например, фанат Apple, который готов покупать самые свежие их новинки и отстоять огромные очереди, чтобы приобрести товар побыстрее. Такие люди никогда не оценят рекламу нового китайского гаджета по запросу «iPhone X».
Пользователь ищет В2В продукт, очень дорогой товар или услугу с длительным периодом покупки, например, квартиру или машину. В таком случае реклама на конкурентов может сработать, только если подловить потенциального клиента еще на этапе сравнения.
Мы рассказали, в каких случаях реклама по брендам конкурентов не сработает. Но перед запуском следует также учесть все плюсы и минусы, которые есть у любой кампании по контексту.
Преимущества рекламы по брендам конкурентов
Один из самых важных плюсов рекламы по конкурентам – возможность переманить часть их клиентов. Но для этого следует тщательно изучить предложения вашего соперника и создать более привлекательные условия (цены ниже, скидки, розыгрыши, бесплатная доставка).
Дополнительный трафик. Если вы уже настроили Поиск и КМС/РСЯ, но все еще хотите привлекать больше людей, то можно рекламироваться по брендам конкурентов.
Продвижение собственного бренда. Рассмотрим на примере. Вы – владелец пиццерии, при заказе такой продукции очень часто пользователи сразу пишут название проверенных и узнаваемых заведений. Если вы будете указывать в заголовке бренд своей пиццерии и рядом какие-то скидки, то это позволит повысить узнаваемость вашего бренда и приведет новых клиентов к вам.
Давайте смотреть правде в глаза, иногда рекламу по конкурентам запускают, чтобы насолить более успешному сопернику. Вы уводите часть его клиентов, возможно, даже получаете прибыль, а он – одни минусы. Но в таком случае следует четко понимать, что вы можете больше потерять, чем получить. Другими словами, вы можете запустить рекламу с его брендом, но ваш товар отличается/имеет выше цену/не интересен его постоянным клиентам, поэтому его не будут покупать. Таким образом, вы зря потратите свое время на настройку кампании и сольете рекламный бюджет, а прибыли от этого не получите.
Недостатки рекламы по брендам конкурентов
Использование зарегистрированных товарных знаков в заголовках или текстах объявлений запрещается правилами Яндекса и Google, и ваш конкурент может подать на вас в суд. Вы не можете писать в текстах: «Мы круче X… потому что у нас скидки и бесплатная доставка». Но это правило касается только зарегистрированных товарных знаков! Нет регистрации – нет запретов (проверить ее можно на специальных сайтах, например, тут). Также этот запрет не распространяется на использование ключевых слов с названием бренда конкурента.
Стоимость клика будет выше, чем в обычной кампании на поиске. Это связано с тем, что вы не сможете написать максимально релевантный заголовок, так как запрещено использовать товарные знаки конкурентов в объявлении (см. пункт 1).
Также в таких кампаниях обычно высокий показатель отказов. Причина: многие пользователи, попав не на тот сайт, который искали, сразу же с него уходят, а не смотрят на ресурс.
Если у вашего конкурента очень хорошо настроена кампания по брендовым запросам, то рекламироваться по его товарному знаку не стоит, так как ставки там будут очень высокими для вас и достаточно низкими для него. В итоге вы просто потратите бюджет, но не сможете подняться выше конкурента в строке поиска.
Если же, несмотря на все недостатки рекламирования по конкурентам, вы решились запускать кампанию, то примите во внимание следующие советы:
Не используйте товарные знаки! Как мы уже говорили, в нашей стране это незаконно. Система такие объявления просто отклонит в лучшем случае, а в худшем – заблокирует рекламный аккаунт, а сам конкурент может подать на вас в суд.
Указывайте в объявлениях максимальное количество своих преимуществ. Пишите о действующих акциях и скидках, предлагайте промокоды, бесплатную доставку и т. д.
Старайтесь добавить часть запроса в заголовок или текст. Не забывайте: чем более релевантный заголовок, тем ниже цена клика.
Рекламируйтесь только на основных конкурентов, с которыми у вас максимально схожая продукция, но вы имеете более привлекательное УТП (помним о Ладе и Мерседесе).
Очень тщательно анализируйте эффективность рекламы. Прибыль с продажи не должна быть меньше, чем стоимость привлечения клиента!