ROI vs ROMI: в чем разница и как считать?

Маркетинг

ROI (Return of Investment) — показатель возврата инвестиций, простыми словами, рентабельность вложений. 

ROMI (Return on marketing Investment) — коэффициент возврата маркетинговых инвестиций. Большинство интернет-маркетинговых компаний берут в расчет именно этот показатель. Формула расчета ROMI не предусматривает операционные расходы предприятия, затраты на фонд заработной платы сотрудников и так далее. 

При подсчете ROMI учитываются только затраты на маркетинг и прибыль, полученную в результате маркетинговых активностей.

Формулы расчета ROI и ROMI

Прежде чем считать данные показатели, необходимо точно знать:

1. Маржу или наценку. Маржа — это разница между себестоимостью товара и его отпускной ценой. 

Расчет маржи

К примеру, вы покупаете пиццу у поставщика за 40 грн., а продаете за 60 грн.

Соответственно, по формуле ваша маржа составляет 33,3%:

Расчет наценки 

Многие путают показатели маржи и наценки. Наценка является отношением дохода от продажи товара к его себестоимости. 

К примеру, вы покупаете офисные стулья у поставщика за 200 грн., а продаете за 300 грн.

Соответственно, по формуле ваша наценка составляет:

2. Затраты на маркетинг. Здесь все просто, учитываются расходы на работу специалистов и затраты на рекламный бюджет.

3. Прибыль с рекламной кампании. Здесь тоже ничего сложного нет, важно только в аналитике корректно настроить получение данных (e-commerce) по той или иной рекламной кампании.

Важно: оптимальный показатель ROMI — от 20%.

Подсчет ROMI с учетом маржи

Валовая прибыль — это весь доход без учета операционных расходов, затрат на ФОТ (фонд отдела труда), и других трат предприятия. 

К примеру:

  • Маржа: 20%
  • Траты на маркетинг: 10000 грн.
  • Доход с маркетинга по данным e-Commerce в Google Analytics: 60000 грн.

Валовая прибыль = 60000 * 0,2 =12000 грн.

В таком случае маркетинг полностью окупился и принес 20% прибыли от вложенных инвестиций. 

Подсчет ROMI с учетом наценки

В данном примере нам необходимо узнать себестоимость. 

К примеру:

  • Наценка: 30%
  • Траты на маркетинг: 10000 грн.
  • Доход с маркетинга по данным e-Commerce в Google Analytics: 60000 грн.

*Число 1,3 получилось исходя из сложения: 100% – цена товара + 30% – наценка.

Валовая прибыль = 60000 – 46153,84 =13846,16 грн.

Вывод

Многие путают показатели ROI и ROMI. Простыми словами, ROI может посчитать только собственник бизнеса. Маркетинговому агентству неизвестны операционные затраты, ФОТ сотрудников и другие расходы компании клиента. Поэтому в маркетинговом агентстве следует считать ROMI по формуле:

А ROI клиент может рассчитать самостоятельно, воспользовавшись простой формулой: 


Подпишись на рассылку дайджеста новостей от Webline Promotion

Оцените статью
Webline Blog
Добавить комментарий

  1. Катя

    Алексей, спасибо за статью.
    А есть отличия между показателями ROMI и ROAS или это одно и тоже?

    Ответить
  2. Алексей

    Показатели похожи, но отличаются. На самом деле каждый может трактовать по-разному, но ROAS это соотношение прибыли РК к расходам РК. Тут идет более прямолинейный подсчет: доход от РК/затраты на РК.

    А ROMI логичнее считать с учетом маржи или наценки.

    Ответить