“А почему именно этот конкурент? Я хочу, чтобы вы проверили другого!” – такие вопросы-претензии я часто слышу от многих наших клиентов при анализе текстовых, ссылочных или коммерческих факторов. В этой инструкции я расскажу, по какому алгоритму мы отбираем конкурентов и почему они часто не совпадают с мнением клиента.
Почему-то многие хотят сравнивать свои сайты с чем-то абсолютно несравнимым. Чаще всего это всем известные ALLO, ROZETKA, Новая Почта и пр. Бывает наоборот, фокусируются на сайтах конкурентов по точке, например: “У меня на рынке контейнер 505, проанализируйте сайт контейнера 507, там больше клиентов в магазине”. Однако никто не поинтересовался источниками трафика, методами продвижения, SKU и другими факторами, которые влияют на объем посетителей как сайта, так и офлайн-точки. И я это понимаю, скорее всего, поступала бы точно так же, следуя простой логике: они в ТОПе, у них много продаж, буду смотреть на них и делать так. Но нет, все чуточку сложнее.
Короткая мантра, которой мы следуем каждый раз при выборе конкурентов для анализа:
- Открываем выдачу Google.
- Вводим ваш маркерный запрос. Учитывайте, что по разным запросам могут быть разные конкуренты, но они пересекаются. Вводим именно маркерный ВЧ запрос, не сужаем выдачу по НЧ запросу.
- Исключаем все агрегаторы, маркетплейсы и прочие сайты, которые ранжируются по абсолютно другим алгоритмам, они нам не конкуренты (например, OLX, Prom).
- Исключаем всех гигантов рынка (например, ALLO, Comfy, Kasta).
- Проверяем и сравниваем ассортимент сайтов. Чем больше, тем лучше 🙂
- Смотрим на пересечение ключевых фраз.
Да, если мы убираем первые ссылки Google Ads, закрываем глаза на Google Maps, исключаем агрегаторы, гигантов, учитываем пересечение, то в итоге мы имеем 3-4 конкурента, не более. Их мы и будем анализировать, с ними в дальнейшем будем конкурировать, так как именно они ранжируются с нами по одинаковым алгоритмам, и они в своем ТОПе.
Скорее всего, у вас сразу возник вопрос: “Зачем мне тогда SEO, если я борюсь за последние строки страницы, и мне не победить всем известные сайты?” Вопрос справедливый, но решение есть. Мы научились обходить маркетплейсы и подобные сайты, но это уже совсем другая история. Чтобы приступить к этой работе, нужно для начала правильно определить первых конкурентов и обогнать их 🙂
