Дистрибуция контента: обзор актуальных методов

Контент-маркетинг

По какой-то волшебной причине компании убеждены: контента не бывает много. Они бросают все силы, чтобы опубликовать его везде, где только возможно. Что происходит в итоге? Появляется множество неэффективных каналов коммуникации с ЦА, которые не работают. Не кажется ли вам, что пора искать другую тактику продвижения? В этой статье поговорим о том, что такое дистрибуция контента и почему так важно научиться ей уже сегодня.

Трудно добиться хороших охватов, не имея понимания, как выстроить стратегию. Интернет переполнен контентом, но хорошего не так много. Каждое мгновение появляется очередной клон статьи или целого сайта. Ценность падает. Есть еще одна серьезная сложность – тяжело получить органический трафик, поскольку почти все каналы дистрибуции требуют оплаты. Поэтому предлагаем узнать, как грамотно действовать в этом векторе, чтобы увидеть результат.

Дистрибуция контента: что это такое?

Вы можете ежеминутно и ежесекундно вкладываться в разработку контент-маркетинга, но какой в этом толк, если общий потенциал на 90% зависит от грамотного продвижения? Под дистрибуцией мы понимаем набор методов продвижения контента для получения ЦА через широкий спектр медиаформатов. В приоритете – выбор максимально эффективных каналов для онлайн-коммуникации. Это могут быть:

  1. Свои ресурсы. Любая компания/организация может собственными силами создавать свои каналы продвижения контента: сайты, email-рассылки, блоги, даже аккаунты в соцсетях. Среди плюсов: полный контроль, выбор целевой ниши без ограничений, построение многогранных отношений, но потребуются время и силы на раскрутку.
  2. Медиа, требующие оплаты. Это сторонние сервисы, которые предлагают размещение контента за установленную плату. Среди плюсов отметим быстрый отклик, возможность контроля и масштабируемость, но и минусов достаточно: перенасыщенность объявлениями рекламного характера, с течением времени показатели эффективности начинают падать.
  3. Медиа клиентов. Аудитория компании может публиковать материал разного формата: комментарии, отзывы о товарах/услугах, рекомендации, обзоры. Это новые возможности для продвижения и очень удачное стечение обстоятельств, когда одна из сторон также заинтересована в распространении контента. Из плюсов: хороший авторитет в потребительской среде, живое общение, но полностью отсутствует контроль со стороны бренда, есть очевидные сложности в корректной оценке влияния на потребителей.

Проще говоря, термин означает выбор и распределение каналов распространения контента для выстраивания коммуникационных мостов с ЦА.

Секреты выбора эффективных каналов дистрибуции

Рождается логичный и закономерный вопрос: как выбрать оптимальный канал (или каналы)? Нужно, чтобы он помогал в решении 3 задач:

1. Объективная оценка влияния каналов на ЦА

Старайтесь измерять на практике ценность каждого нового канала перед тем, как разместите на нем контент. В идеале каждый член команды точно знает, что, где и когда он публикует и какие результаты получит.

2. Документирование характеристик канала

Контент будет с каждым новым днем только множиться, поэтому советуем заранее подумать о том, чтобы вести «журнал учета». Так вы исключите из процесса путаницу и будете точно знать (а не догадываться), на каких ресурсах нужно публиковать материалы, под рукой будет таблица (сводка) основных параметров каждого из каналов.

3. Выбор рабочих тактик продвижения

Очень самонадеянно – публиковать день ото дня контент и ждать, что аудитория станет в восторге открывать его и ждать новых материалов. Нужно проделать огромный пласт дополнительной работы, чтобы понять, где появляется «искра» и формируются условия для отличных охватов.

Плюсы и минусы основных тактик

Есть несколько основных тактик, цель которых – продвижение контента. У каждой из них свои плюсы и минусы. Если их учитывать, больше шансов на построение цельной и эффективной стратегии в перспективе. Предлагаем познакомиться с каждым из них.

Email-рассылки

Плюсы Минусы 
Письма будут получены целевой аудиторией, заинтересованной в контенте.Нет никаких гарантий, что письмо будет
открыто и прочитано. 
Быстрая доставка сообщений (в любое время без ограничений).Необходимо взрастить доверие подписчика к компании, чтобы он без сомнений открывал
каждую новую рассылку со знакомого
адреса. 
Для рассылки достаточно любого устройства с доступом к интернету.Никто не может дать гарантий, что письмо не окажется в папке со спамом или не будет
туда отправлено лично получателем. 
Для получения контента также достаточно
иметь доступ к интернету.
Малый бюджет на рассылку (создание,
ведение).
Возможность сегментирования базы
подписчиков для адресного ведения
рассылки.

Соцсети

Плюсы Минусы 
Возможность 24/7 быть онлайн и на
связи с ЦА, тем самым поддерживая
заданный темп продвижения. 
Информация доступна одновременно
миллионам. Это не только плюс, но и минус,
так как медиа могут распространять
откровенно ложную и опасную информацию. 
Идеальный путь для налаживания
контактов по интересам, заведения
знакомств онлайн.
Общение можно не только быстро наладить, но и прервать в мгновение ока. 
Сегодня именно соцсети предлагают
лучшие условия для рекламных кампаний,
как для организаций, так и для частных
пользователей. 
Низкая культура общения и троллинг в сети.
Платформы для молниеносного
распространения новостей. «Вирусность». 
Профиль компании можно атаковать для
дискриминации. 

Публикация контента на сторонних ресурсах (синдикация)

ПлюсыМинусы
Чем больше статей (и иного контента) на
разных сайтах, тем больше
информированных людей, тем выше
узнаваемость компании. 
Если тема динамичная, может быстро
меняться, то контент будет терять
актуальность. Если его не обновлять, это
принесет больше вреда, чем пользы, и
нужно искать другие способы
продвижения. 
Чем больше будет появляться полезного и
информативного контента в интернете, тем
выше будет доверие к вам, уважение к
экспертности.
Вебмастера могут самостоятельно менять
контент, что может принести иногда очень
неприятные последствия (например,
могут появиться чужие ссылки в материале).
У каждой статьи есть обратная ссылка, что
помогает нарастить «ссылочную массу» и
положительно влияет на трафик. 
Требуется много дополнительного времени,
чтобы контролировать контент, который
увидит читатель. 
Если у вас качественный контент, будет
постепенно расти количество обратных
ссылок, что положительно влияет на
видимость сайта в поисковых системах.
Читатель может так и не перейти в итоге на
ваш сайт, так как есть целая цепочка
действий, которую нужно выполнить. 

Поделитесь контентом, пожалуйста (социальное «расшаривание»)

Плюсы Минусы 
Это отличная дополнительная возможность
получить доступ к большой (и новой)
аудитории. 
Усиливается проблема с дублированием
контента. Это неизбежно, так как любой
контент после публикации становится
частью публичных общественных данных. 
Контентом чаще делятся, передают из рук в
руки. 
Нет возможности анализировать пути
распространения материалов, и любая
ошибка, даже минимальная, приводит к
недовольству аудитории и СМИ, иногда и к
появлению отрицательных отзывов. 
Бренд становится публичным и более
узнаваемым. При правильном подходе это
формирует статус эксперта, положительно
сказывается на уровне доверия. 
У вас на руках есть мнение пользователей
социальных сетей, которые даже изначально
не являлись вашей целевой аудиторией,
не заинтересованы в контенте, но мнение
обязательно напишут. 

Лидеры мнений (инфлюенсеры)

Плюсы Минусы 
Обращаясь к лидерам мнений, вы можете
получить ценную рекомендацию
авторитетной личности в блогинге. Она
может рассказать о продукте/услуге, его
плюсах, специфике.
Для реализации этого способа нужно иметь
существенные временные ресурсы,
хороший бюджет и грамотное
планирование.
Информация от любимого «персонажа»
благоприятно воспринимается аудиторией. 
Нужно кропотливо выстраивать отношения с персонами, понимая, что будут ошибки и
неправильные выборы (но они
в перспективе помогут исключить
такие промахи). 
Интерес к бренду сказывается на показателях SEO, так как люди переходят на сайт и
совершают набор других целевых
действий в рамках сотрудничества
с инфлюенсерами. 
То, что вы оплатите услуги лидера мнений, не гарантирует вирусного распространения
контента, его популярности. Гарантии
отсутствуют, и к этому нужно быть готовыми.  

Форумы (да, они еще существуют)

Плюсы Минусы 
Возможность получить нужные комментарии, чтобы наладить взаимовыгодные
партнерские отношения с активными
пользователями форумов, которые имеют
авторитет на таких площадках. 
В комментариях очень много спама и
откровенного бреда, что негативным
образом сказывается на репутации. 
Если будут негативные комментарии (а они
будут), можно проанализировать контент с
целью улучшения и устранения недочетов.
Если очень глубоко погрузиться в общение (а форумы для того и созданы), можно серьезно отвлечься от реальных рутинных задач. 

Реклама в интернете (платная)

Плюсы Минусы 
Это эффективный способ, чтобы найти новых клиентов, заинтересованных в ваших товарах или услугах. Настройка кампании – дело непростое, и ею должен заниматься профильный
специалист. 
Возможность получать реальные
статистические сведения, чтобы вы могли
проводить обоснованную аналитику и
таргетировать рекламу по разным признакам
(демографические, интересы, возраст и
другие). 
Если будут ошибки, они могут быть очень
дорогими для бюджета и вредными в
репутационном плане. Риски нужно
осознавать «на берегу»! 
Можно лично контролировать расходы, ставя ограничения. Жесткая конкуренция: все борются за
внимание аудитории, как гладиаторы в
Колизее. 
Отслеживание результативности воронки
продаж на каждом уровне и понимание того,
насколько эффективно вложены средства в
маркетинг. 
С течением времени рекламные объявления будут «уставать», и количество трафика
уменьшится. Нужно быть к этому готовыми.

Подводим итоги

Дистрибуция контента – своеобразная «служба доставки» контента к ЦА. Для этого можно (и нужно) использовать все доступные компании форматы и каналы коммуникаций, о которых мы поговорили выше. Выберите самые надежные способы и постепенно исследуйте их, «прощупывайте», чтобы находить новые возможности и реализовывать их.

Принципиально важно, чтобы любой контент, который вы создали, был ранжирован поисковыми роботами. Если этого не будет, большая часть работы проводится зря. Если контент опубликован и проиндексирован, то его обязательно кто-то найдет и прочитает, и цепочка (воронка) будет запущена. Это значит, что всегда нужно помнить о поисковой оптимизации и формировании полноценной стратегии контент-маркетинга и дистрибуции. Золотое правило!

Подпишись на рассылку дайджеста новостей от Webline Promotion

Оцените статью
Webline Blog
Добавить комментарий